联想政企合作伙伴大会：全栈AI，共赢新时代

中国经济周刊-经济网讯 4月19日，联想在“2024政企合作伙伴大会”上宣布全新升级“4311”政企业务合作伙伴战略，携手抢抓AI、智算、出海、绿色发展等机遇，开启政企业务新征程。

同期，联想还发布了包括内嵌个人智能体联想小天、五大特征齐备的联想昭阳商用AI PC、商用平板、智慧教育大屏、云电脑等十余款商用终端新品，进一步丰富了联想全栈AI产品、方案和服务的版图。

联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军在介绍联想中国区过去一年取得的成果和新财年的战略规划时表示，联想已经开启第五个10年，也是面向AI的全新10年，期待继续携手合作伙伴，风雨同舟、荣辱与共，以全栈AI，共赢新时代。

七年变革九转功成，政企业务增长强劲加速3S转型

面对去年复杂的大环境，联想中国区“万众一心，攻坚克难”，完成了One Lenovo（一个联想）变阵。得益于组织变革，过去一个财年联想中国区不仅在PC业务市场份额实现韧性增长，3S业务的营收占比也超过三分之一。

刘军表示，自2017年起，联想中国区重点推动两个转型。第一是以客户为中心的转型，客户直达模式持续精进，每一年的PC市场份额都在创造历史新高；第二是3S转型，3S业务继续稳定增长，尤其是方案服务年复合增长率超过36.9%。

面向新财年，刘军向政企合作伙伴详细介绍了战略布局和规划，并深度解读了三大策略，即企业智能体升级客户直达模式、全栈AI加速3S转型和AI升级核心竞争力。

“面向已经到来的AI时代，我们有前瞻性的愿景定位和超前技术储备，联想有备而来。”刘军说，期待与更广大的合作伙伴携手，把握AI时代新机遇，期待与更广大的合作伙伴携手，引领人工智能变革。

全面升级4311策略，坚持长期主义与合作伙伴携手共赢

上一财年，联想政企业务群通过加速“3S”转型，实现了显著增长。联想集团副总裁、中国政企业务群总经理王立平表示，联想将秉持长期主义，进一步构建和打造开放共赢、有温度的渠道生态体系，通过全面赋能、联合拓客、成长激励等方式，助力合作伙伴做大做强，共赢AI新时代。

大会上，王立平宣布了全新升级的“4311”政企业务合作伙伴战略。4指四大通路，包括服务商、经销商、独立软件开发商（ISV）/集成商（SI）和行业代理商；3提供全面赋能、联合拓客、成长激励支持；两个1分别是数字化渠道平台和诚信、开放、成长、共赢的渠道文化。

王立平称，联想将继续深耕政府、金融、运营商、制造、教育、互联网和重点行业七大领域，坚守长期主义，建立持久稳定的合作支持体系，与合作伙伴携手共赢。

确立“一横五纵”战略框架，打造稳定高效的“数字底座”

联想通过“内修自立、外结共强”的方式在AI导向的基础设施领域持续深耕，已建立起势不可挡的领先优势——在高性能计算领域九次登顶中国HPC TOP 100榜首；AI服务器销量同比大涨；软件定义存储增速创纪录；与Nutanix软件合作增长35%；边缘业务连续8个季度稳定增长；联想基础设施业务销售额持续攀升，第三财季服务器市场增速第一，第四财季再创历史单季度销售额新高。

联想集团副总裁、中国基础设施业务群总经理陈振宽在大会上表示，面对AI基础设施的新需求和“AI导向”、“本地化趋势”的市场机遇，联想中国基础设施业务群在“日出东方”战略的指引下，确立了“一横五纵”战略框架。

“一横”指的是构建高度灵活的联想万全异构智算平台。而“五纵”则涵盖了服务器、存储、超融合、数据网络以及边缘基础设施等关键产品和解决方案的AI导向的基础设施产品组合。持续提升产品竞争力，要在性能、质量标准、交付速度等方面做到行业领先。

一擎三箭战略启动，为千行百业打造智能体解决方案

联想方案服务作为AI原生的智能化全栈解决方案和服务提供商，具备先进的智能化转型方法论、行业实践经验以及强大的服务体系，凭此优势，联想重构了AI原生的方案服务，制定了“一擎三箭”战略。

大会上，联想集团高级副总裁、中国方案服务业务群总经理戴炜介绍称，“一擎”是擎天3.0涵盖：为行业客户打造的行业智能体，以及联想内生外化的研产供销服智能体，并搭配企业知识库，企业混合大模型，AI开发平台等工具，以及智能混合云。擎天3.0是联想方案服务为客户落地AI应用的重要抓手。“三箭”指指面向政企客户、中小企业客户和消费用户的不同业务策略。

7年前，联想提出“联想 智慧中国”的愿景，前瞻性拥抱AI。随着联想第五个10年新征程的开启，联想将以“全栈AI”加速中国智能化转型每一步，引领人工智能变革。

编辑：孙冰